Как мы за три недели разработали лендинг, нашли сильный инфоповод и привлекли более 400 000 потенциальных зрителей на главное плавательное событие страны

Уралхим Чемпионат России по плаванию 2026 проходил в Казани с 6 по 11 июня во Дворце водных видов спорта. Перед командой стояла задача за короткий срок подготовить рекламную инфраструктуру мероприятия, привлечь зрителей и обеспечить продажи билетов на все дни соревнований.

Мы реализовали проект под ключ: разработали стратегию продвижения, создали лендинг мероприятия на Tilda, подключили билетный виджет и аналитику, запустили Яндекс Директ и VK Ads, а также организовали рекламные посевы в Telegram-каналах и сообществах ВКонтакте.

В качестве главного эмоционального УТП выделили прощальный старт двукратного олимпийского чемпиона Евгения Рылова. Этот инфоповод стал центральным элементом лендинга, рекламных объявлений и публикаций в городских сообществах.

Сайт мероприятия объединил расписание заплывов, информацию о спортсменах, программу для зрителей, навигацию по площадке и переходы к покупке билетов.

Задачи

1. Разработать стратегию продвижения спортивного мероприятия.
2. Выделить сильное УТП, которое привлечёт внимание не только болельщиков, но и широкой городской аудитории.
3. Создать лендинг Чемпионата России по плаванию на Tilda.
4. Подключить билетный виджет и упростить путь пользователя до покупки билета.
5. Настроить Яндекс Метрику и электронную коммерцию.
6. Запустить контекстную рекламу в Яндекс Директе по горячему спросу.
7. Обеспечить дополнительный охват через VK Ads.
8. Организовать посевы в крупных Telegram-каналах и городских сообществах ВКонтакте.
9. Привлечь зрителей на мероприятие и увеличить продажи билетов в течение короткого рекламного периода.
10. Собрать прозрачную аналитику по трафику, конверсиям, расходам и продажам.

Что мы сделали

1. Проанализировали мероприятие и аудиторию

Работу начали с погружения в специфику чемпионата и поведения потенциальных зрителей.

Выделили два основных сегмента:

• горячая аудитория: болельщики, спортсмены, родители юных пловцов и подписчики каналов Федерации;
• холодная аудитория: жители Казани и пригородов, семьи с детьми, любители городских мероприятий и активного отдыха.

Такой подход позволил разделить коммуникацию: для спортивной аудитории сделать акцент на соревнованиях и сильнейших пловцах страны, а для широкой — на зрелищности события, семейной программе и возможности увидеть большой спорт вживую.

2. Выделили главное УТП

В ходе подготовки кампании мы обнаружили сильный эмоциональный инфоповод — прощальный старт Евгения Рылова.

Двукратный олимпийский чемпион завершал карьеру и должен был провести последний заплыв на церемонии открытия. Мы вынесли эту информацию в отдельный смысловой блок на сайте и использовали её в рекламных публикациях.

Именно этот оффер помог превратить спортивное соревнование в событие, которое нельзя будет увидеть повторно.

3. Разработали лендинг мероприятия на Tilda

Создали отдельный сайт Чемпионата России по плаванию — event-rasf.ru.

На лендинге разместили:

• даты и место проведения;
• расписание утренних и вечерних сессий;
• программу соревнований;
• информацию о прощальном заплыве Евгения Рылова;
• описание зрительской программы;
• информацию о площадке и маршруте;
• промокод на покупку билетов;
• заметные кнопки перехода в билетный сервис.

Сайт был адаптирован под мобильные устройства, поскольку основная часть рекламного трафика приходила из социальных сетей и Telegram.

4. Подключили билетный виджет и pop-up

На сайте настроили интеграцию с билетной системой Intickets и разместили целевые кнопки на ключевых экранах лендинга.

Дополнительно подключили pop-up с промокодом ПАРИЖ, который давал скидку 30% на билет и помогал переводить посетителей сайта к покупке.

Поп-ап не использовался как навязчивое перекрытие контента: его задача заключалась в том, чтобы в нужный момент показать посетителю понятное и ограниченное по времени предложение.

5. Настроили аналитику

Подключили Яндекс Метрику и настроили электронную коммерцию.

В аналитике отслеживали:

• переходы на лендинг;
• уникальных посетителей;
• клики по кнопкам покупки;
• переходы в билетный сервис;
• использование промокода;
• доход, атрибутированный рекламным каналам;
• конверсию каждого источника;
• динамику продаж билетов по дням.

Это позволило оперативно оценивать каналы и перераспределять бюджет в пользу наиболее эффективных инструментов.

6. Запустили Яндекс Директ

В Яндекс Директе запустили две кампании:

• поисковую рекламу по целевым запросам;
• рекламу в РСЯ для расширения охвата.

Основной результат принесла поисковая кампания, которая работала с уже сформированным спросом.

За период продвижения поиск показал:

• CTR 26,54%;
• конверсию 44%;
• 102 целевых действия;
• CPA 251 ₽.

РСЯ протестировали в течение двух дней и оперативно отключили после оценки конверсии. Освободившийся бюджет направили на более эффективные инструменты.

7. Запустили VK Ads

Для привлечения холодной аудитории Казани использовали видео и статичные рекламные креативы.

Кампания обеспечила:

• 267 579 показов;
• 1 747 кликов;
• CPC 18,90 ₽;
• 218 962 показа баннерной рекламы при CPC 9,90 ₽.

VK Ads работал преимущественно на верхнем уровне воронки: знакомил городскую аудиторию с чемпионатом и формировал дополнительный спрос перед началом мероприятия.

8. Организовали посевы в Telegram

Для нативного продвижения выбрали крупные локальные каналы Казани:

• «КазаньДА | Новости Казани»;

• «Афиша Казань • Скидки»

Результаты Telegram-посевов:

• 33 800 просмотров;
• 152 реакции;
• 4 257 визитов на лендинг;
• 238 достижений цели;
• 108 590 ₽ атрибутированного дохода;
• ROAS 2,5x.

Telegram стал наиболее эффективным каналом по объёму дохода, атрибутированного через лендинг.

9. Разместили рекламу в сообществах ВКонтакте

Дополнительно запустили нативные публикации в крупных городских пабликах:

• «Казань | Куда пойти?»;
• «Казань Подслушано».

Посевы ВКонтакте получили:

• 21 877 просмотров;
• 130 переходов;
• публикации с видео, промокодом и информацией о чемпионате.

Размещения помогли расширить охват среди пользователей, которые выбирают мероприятия и развлечения в городе.

10. Оптимизировали кампанию в процессе

Кампания велась ежедневно: мы отслеживали трафик, конверсии, продажи и эффективность каждого источника.

После первых результатов:

• отключили РСЯ с низкой конверсией;
• сохранили поисковую кампанию с CR 44%;
• усилили коммуникацию вокруг прощального старта Евгения Рылова;
• использовали промокод для прямой атрибуции продаж;
• распределили бюджет между охватными и конверсионными каналами.

Что получил клиент

Лендинг мероприятия на Tilda, разработанный под продажу билетов.

• Выделенное УТП, которое стало центральным инфоповодом кампании.
• Полноценную стратегию продвижения спортивного события.
• Настроенную аналитику и электронную коммерцию.
• Запущенную рекламу в Яндекс Директе и VK Ads.
• Посевы в крупных Telegram-каналах и сообществах ВКонтакте.
• Охват более 400 000 потенциальных зрителей.
• Более 10 000 переходов на сайт.
• Более 2 000 проданных билетов через онлайн-каналы.