DIVINE AROMA | SMM продвижение&influence для парфюмерного бренда

Введение в кейс

В этом кейсе разберем, как парфюмерный бренд смог привлечь внимание премьеров и прим Большого Театра и попасть на полки ЦУМ и ДЛТ, благодаря выверенной SMM стратегии.

DIVINE AROMA – российский парфюмерный дом, созданный в 2019 году в Санкт-Петербурге. Специализируется на создании нишевой интерьерной парфюмерии (диффузоры и парфюмированные спреи).

Специфика данного кейса заключается в создании полного спектра маркетинговых услуг (SMM, Digital, Event, Influence, Target, дизайнерские услуги). В начале сотрудничества, у бренда не было четкой стратегии по развитию. Целью ставилось увеличить узнаваемость бренда в кругах высоко обеспеченных людей и запустить «сарафанное радио» о необходимости выставления интерьерной парфюмерии в отелях, ресторанных и домах. Соответственно первоначальной задачей стала разработка стратегии развития и продвижения бренда через все доступные маркетинговые инструменты.

Целевая аудитория и позиционирование

ЦА – обеспеченные люди в возрасте от 30 до 60 лет.

Главной болью данной аудитории является — оставаться причастным к числу высококультурных лиц, которые разбираются в вопросах искусства и роскоши.

Tone of Voice – исключительно официальное общение.

Основное позиционирование – интерьерная парфюмерия для исключительного круга лиц.

Выбранные платформа и стратегия

Для продвижения был выбран исключительно Instagram*(деятельность компании Meta запрещена в РФ). Так как в данной соцсети находится самая платежеспособная аудитория.

Основным упором в продвижении были выбраны контент-маркетинг и работа с самыми яркими представителями ЦА бренда. Главным требованием являлось высочайшее качество публикаций, которые производились большими командами специалистов.

Контент-стратегия

Тип контента: вовлекающий и продающий

Формат контента: посты, Reels, Stories

Механика роста

Органический рост

Коллаборации

Мероприятия

Блогеры / представители ЦА

Показатели

Средний CPC составил 6,5 руб., CTR — 2,3%.

ER вырос с 2,1% до 6,8%, средний охват поста увеличился на 220%

ROI возрос с 180% до 255%

Кол-во подписчиков до начала работы – 1800, кол-во подписчиков на данный момент 2600.

Выводы

Работа с данным брендом продолжается, поэтому показатели будут обновляться со временем.